企业日记

硅胶材料款是款到发货还是月结好?

现如今随着行业竞争越来越激烈,越来越多的客户要求厂家采取月结或者季结甚至是年结的方式来支付货款。对于我们硅胶原材料这一行业来说,一般厂家仅仅支持款到发货或者月结方式的来操作。

那么硅胶材料款是现金支付还是月结好呢?对于我们瑞丰硅胶来说,我们已经逐渐从月结的方式转移到款到发货这种方式上进行操作。因为采取款到发货付款方式可以有效促进客户合理采购避免资源浪费,也更加促进我们厂家资金流通。

那么款到发货好处在哪里呢?

1.众所周知,硅胶原材料价格随着市场行情变动,每个星期均有所涨跌。如果采用现金付款方式,特别是遇到价格涨价期间,我们会第一时间告诉我们的优质客户,在价格上涨期间可以提前采购硅胶原材料库存,有效避免因为价格快速上涨而造成的损失;而采取月结方式,我们会根据每个星期市场价格进行变动,特别是遇到涨价期间,我们也会按照市场行情实际价格上涨。如果对比款到发货和月结,月结因为仍需货款支付,而如果当月硅胶原材料涨跌相差几千元/吨,显然采取月结方式得不偿失。

2.款到发货,可以有效避免资源浪费,客户会根据自身合理需求进行理性采购;而如果采取月结方式,有的客户疯狂采购,不管有用没用,硅胶原材料拿过来放到仓库先保管。如果到时候有生产需求再进行生产,如果没有生产需求,硅胶原材料会随着时间的久远而慢慢硬化,到最后结算货款的时候一次性退回原厂,这样极大造成了资源的浪费,也更加增加了我们工厂的负担;

3.并且款到发货可以减少纠纷,促进买卖双方之间的好感度以及信任度,为以后更深一步合作打下基础;而如果采取月结方式,有的客户会因为种种因素造成纠纷和矛盾,从而影响双方之间的信任度,有的甚至闹上法庭,这显然得不偿失;

4.款到发货可以提升客户业界口碑,促进个人良好信誉提升。大家都是做这一个行业的,低头不见抬头见,如果个人信誉良好,相信会得到更多的人信赖与支持;相反如果个人信誉不到位,那好比老鼠过街人人喊打,在事业上会屡屡碰壁;

5.款到发货的客户是我们最珍贵的客户,在服务上我们会优先倾向款到发货客户,例如在生产环节上、物流速度上、售后服务等问题我们必将尽自己最大努力满足客户。

现如今随着市场行业竞争越来越激烈,行业利润将会越来越低,并且我在向上游厂家采购原材料时都是采取现金付款方式。如果采取月结方式,我们将会面临极大的生产资金压力,显然这与我们公司目前的经营理念相违背的。因此在未来的市场交易中我们会全部采取款到发货这一方式进行销售,争取用我们完善的服务体系来服务我们最优质的客户。

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文章来源:www.rfguijiao.com

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