企业日记

混炼硅橡胶厂家目前几条生存路径

“年关难过年年过”,转眼之间即将又步入年关了,又要到了一年总结时。现在的钱真是太难赚了,不管是混炼硅橡胶行业,还是其他行业均是如此。现今国内传统生产行业产能过剩,经济形势不佳,行业竞争激烈,许多厂家叫苦不迭。

目前我们混炼硅橡胶行业有以下几条路径可以行:

1、与大企业或者国企进行合作,主要以大订单为主,量大利润也比较可观,重复回购率高。但是如果要进入大企业采购名单,需要花费大量时间精力和成本维持人情方面关系,而且很多大企业拖欠货款严重,有的订单合同签了一两年后货款依旧没有结清,造成混炼硅橡胶厂家资金成本压力大;

2、开展网络推广,以电商平台为主。很多中小型混炼硅橡胶厂家刚刚起步没有什么客户基础,又没有多长时间生产经验,购买一两条混炼胶生产线就开始生产。那么客户资源从哪里来呢?只能从网上来了,要么在百度上投竞价,开么在官网上做SEO,要么在B2B平台上海量发推广信息又或者开展抖音等小视频推广方式以此等等。这种方式获取的订单一般不会太大,而且客户喜欢货比三家,利润被压缩的很低,但是随着时间这类客户会慢慢积累下来,一般网上订单都会采取款到发货的方式进行发货;

3、专门做定制混炼硅橡胶原料或者做特种混炼硅橡胶原料,定制混炼硅橡胶原料利润比较可观,但是一旦客户取消订单,定制材料往往会成为废品,需要以低价卖出。当然也可以承接同行的生意,这类同行可能规格型号不全,对于冷门品种混炼硅橡胶原料大部分依赖于外购又或者是贴牌加工。目前广东地区有几家混炼硅橡胶工厂专注生产特种混炼硅橡胶,瑞丰硅胶则是品种比较齐全。

4、承接海外订单,实施对外出口政策。外贸出口数量比较大,但是需要混炼硅橡胶厂家具有一定技术性优势。做出来的材料要符合出口国家所在地的质量标准体系。外贸出口利润比较可观,但是也存在着一定风险,比如汇率结算、付款方式、技术风险等等,需要一定的对外出口经验。

以上是混炼硅橡胶厂家的几条路径,总的来说是可以多条渠道齐头并进。瑞丰硅胶则是采取国内外市场相结合,线上与线下订单相结合的方式,只有多种渠道同时发展,才能在积累的市场竞争中求得生存。我是混炼硅橡胶厂家,专注于硅橡胶材料生产研发30年,读我的网络日记带您15分钟了解专业用料方案,1小时成为行家。

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文章来源:www.rfguijiao.com

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