企业日记

我们就是低价让利给客户,走量取胜

今年生意真的是不好做,因为受疫情影响外贸出口大幅下滑。近段时间无意中从客户口中另外一家同行说我们今年生意做的好,温州市场被我们占了一半。听到这句话,我真是惊呆,最近确实生意不好,今年一季度2000吨混炼硅橡胶销售目标完全没达到,还说我们生意好。我也不知道他到底是怎么觉得我们生意好,可能是因为我们做的最久,他们这样子讲比较客气。

我们做混炼硅橡胶这一行业已经几十年了,从我外公这一辈开始做再到现在,也算是这个行业里比较早的。现在有很多朋友开始从事混炼硅橡胶这一行业,做出来的材料也挺好的,他们的客户大部分都有所耳闻,不少之前都是和我们公司有合作过的。这些年来,我们也不怎么主动联系客户了,而是积极开展工业品电商,让有需求的客户自己通过互联网找到我们,这也让我们流失了一部分温州本地的客户,不过我们也得到了一部分忠实的客户。真是应了我们公司的一句话:客户在选择我们的同时,我们也在选择我们客户!我们不会为了生意而答应客户最后没做到,因为我们对个人口碑看的还是比较重要的。

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上个月,一位在行业里深耕多年的老前辈到我们厂里来考察。期间谈到:我看到你们工厂实力规模还可以,而且你这边跟我介绍有18种混炼硅橡胶材料型号,东西是做的蛮好的,价格也实惠,为什么这么好的产品并且价低质优不让客户知道呢?老先生这句话点醒了我们,是啊我们混炼硅橡胶材料做的很齐全,这几年以来我们总是注重网络深耕,让客户找到我们,为什么我们不能和之前一样主动向客户介绍推荐我们的混炼硅橡胶材料呢?

想想联系客户已经成为一门艺术了,单独的蛮干也不行了,我们要多条战线同时发展才行。销售目标没完成,得好好努力了,心理已然有谱了!

现在想想为什么本地的同行觉得我们生意好,而我们自己觉得生意差呢?应该是我们的生意理念没有搞懂,能赚5%的利润,绝对不赚6%的利润,要支持客户占领市场。客户活多,我们混炼硅橡胶材料才能卖的多!换句话说,客户就是我们的业务员!

写了这么多,只要记得两条就好:

1、瑞丰硅胶混炼硅橡胶材料质优价廉!

2、瑞丰硅胶有十八种混炼硅橡胶材料

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文章来源:www.rfguijiao.com

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